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时间:2020-01-11    点击: 次    来源:网络投稿    作者:网络投稿 - 小 + 大

同样是补单,为何别人的访客比你起来的快?

友情提示:保证你的产品有竞争力再来玩,不然就是浪费了时间又浪费了钱。在我看来补单黑搜只是催化剂,而不是救命仙丹。

第一:准备标签准确的刷手号

优选3天内在同类店铺购买过的访客,如果没有就让刷手做标签。这个很简单,不会的请在论坛自己搜索,方法很多。

第二:做一个优秀的标题

如何取一个优秀的标题我就不讲了,论坛上各种方法都有,主要是取的这个标题要为接下来的补单服务。 也就是说从标题开始,所做的一切都是为后边的补单服务。

那么刚上架的产品没有权重,刷手根本找不到,怎么办呢?

我的方法:品牌词+炮灰词。

例: XXXX铝框行李箱女拉杆箱20密码旅行箱包万向轮24学生韩版28寸8888(此标题只是举例而已)

标题解析:XXXX(品牌词) 20 24 28(型号) 行李箱(一级大热词) 铝框行李箱(二级核心词)

补单的时候根据产品自身的情况选用 炮灰词+核心词(XXXX 行李箱/行李箱 8888) 进行补单。如果想要用补单打开搜索入口的最好不要用二维码和淘口令(记住跟阿里玩代码,我们所有人都是小学生)。根据所需要的词的转化次数,转化率,产值和UV价值,来计算出详细的各个关键词每天的补单量。直到在正常搜索能找到核心词+配词后前几天补单的炮灰词就可以不用,正常情况下3-5天就可以弃用炮灰词。

难点:

1)准确明白自己补单的目的,要打开的关键词是哪几个,针对自己要的关键词强化去补单,不要把有限宝贵的资源浪费在价值不高的词上。

2)选入口词要充分考虑到关键词的属性是否与自己产品,店铺,品牌相关,只有把转化率高的词流量做起来你的单品转化率天然会高于同行,方便后期维护与快速准确的定性优秀标签。

3)不要一味的去选择行业热门大词,充分去考虑你的 单品在这些关键词中是否有竞争力。

例: XXXX铝框行李箱女拉杆箱20密码旅行箱包万向轮24学生韩版28寸8888(此标题只是举例而已)

此款产品主打铝框+行李箱/行李箱 密码,一味抢大词行李箱会把需要帆布行李箱和拉链行李箱的客户带进来,但你产品的属性在这两个词中又不属于很有竞争力的。这样既拉低了点击率又拉低了转化率,对你的产品权重提升并没有好处,如果偶然成交了帆布行李箱和拉链行李箱的客户,直接导致标签不精准,直接影响你访客提升。如果你要打造爆款势必要在标题里加“行李箱,旅行箱”这样的类目大词,虽然不是你的精准词,但后期流量很大,所以要加进去,前期不能去拉升他们的权重,要等到后期你需要大流量的时候再去拉。

第三:补单时对各种数据把控

同样的单量,有些人效果好有些人效果差是为什么?(只要补了都有效果,前提是不要被抓)

细节上的把控能力会很大程度上影响你访客的最终走向。

那么单品需要把控哪些数据呢?

1) 转化率(同行2-2.5倍 上架前3天的转化率可直接无视)

2) 收藏/加购率(同行2倍以上)

3) UV价值(尽量同行2倍))

4) 补单出货尽量发出后3天内确认收货,3天内出晒图评价

注意:1,核心词的转化率UV价值一定做到同行的2倍以上,用生意参谋去看行业单词的转化率再定计划

2,不要把关键词数据跟单品数据混为一体去看,这个非常重要,这会是你搜索流量质量高与低的关键。

3,第3天必须要有收货,因为收货权重如果在第三天打开了,第四天真实访客会直接增长,产品好的直接会有真实成交(没图没评价谁敢买)。接下来要保证每天都要有一定的确认收货量,不能断了。有真实成交后,补单量就会减少,直接降低成本!

接下来讲讲题外话:经常有卖家问我说我的转化率已经很高了,为什么没有流量进来?这个问题在我看来会是两种原因:

1, 标签不对,淘宝系统无法给你分配更多同标签的访客(你天天拿买女装的号去补男士成人用品,淘宝系统哪里能给你找到那么多买这个的女生?)

2, 数据关注点错误。只看转化率,其实转化率只是你单品好不好的一个反馈而已,收藏加购,UV价值,关键词价值都做了吗?单转化率是拉不起你的流量的。

重点关注点击率。点击率要做到同行2倍以上,如果不够每天补单补一些进去。补直通车的词要和刷搜索的词相同或者相关。我操作的那么多单品,坚持做到第7天,所有的词无一例外全部满分,而且权重很高。后期不补天然点击率高,各项数据非常优秀(原理在于前期关键词所带来的流量标签准确,带动后期准标签,准关键词客户进店,成交率没有理由不高。)

上分后我直通车位置最低不会低于4-6,太低影响点击率。

第四:后期维护

如果你全部按照我上面说的做到了,那么后期维护将会是一个非常简单的事情。

注意核心章节:同样起流量,有些人可以维持非常久,有些人半个月就归零,根据我的个人经验,原因在于2方面

第一:后期控制住你的中差评,退货退款率,DSR,不要小看这些售后数据,做不好会让你死的很快,根本拉不住。

第二:你前期的补单关键词与人群是否做到位。

例:XXXX铝框行李箱女拉杆箱20密码旅行箱包万向轮24学生韩版28寸8888(此标题只是举例而已)

关键词因素:前期补单如果你准确的打开了你的优秀关键词入口(如铝框行李箱),那么你与同行的单品关键词构成将会是不同的(是不是根本没想过这点?)。同样是30000UV,别人正常操作流量分布为15000行李箱,10000拉杆箱,5000旅行箱,5000其他。你的单品为10000行李箱,17000铝框行李箱,10000铝框拉杆箱,3000其他。那我就不用说了,你说谁的转化率更高?(如何做到这点请参考第三大点的重点一栏)

人群因素:原理同上。

后期的直通车在PPC都拉低了以后要开始关注直通车点击反馈了(ROI,转化率等等),如果反馈不好记得补进去。

结语:

其实这份心得原理的核心点很明确,如果你要做长期爆款,那么从你上架开始的第一笔补单就要为后面做好准备。补的好,补的准,淘宝给的流量也好也准,就不用苦苦挣扎在天天补单的痛苦中了。比起速度,有时候方向更重要。

在看到我的一些见解后能够对你有所帮助或启发,还请赞、转发。感谢你的关注和支持。



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